贸易展览会与商业博览会

核心词汇

贸易展览会是越南重要的商业活动，河内的越南展览会展中心（VEFAC）和胡志明市的西贡展览会议中心（SECC）每年承办数百场活动。以下词汇将帮助您自信地应对这些场合。

实用短语

以下短语涵盖贸易展览会交流的每个阶段——从在展位迎接参观者到活动结束后的跟进联系。请反复练习，直到运用自如。

示例对话

以下对话发生在贸易展览会的展位上。Minh供职于一家越南纺织公司，Sarah是一位有意建立供应合作关系的外国买家。

文化贴士

在越南的贸易展览会上，建立关系（quan hệ，汉越词"关系"）比实现即时交易目标更为重要。与某些西方商业文化不同——在那些文化中，现场快速成交是衡量成功的标准——越南商界人士通常将第一次见面视为建立长期关系的基础。

不要急于当场签下交易——相反，要专注于留下热情、值得信赖的印象。交换名片（danh thiếp，汉越词"名帖"）、进行友好交流，以及对对方的业务表达真诚的兴趣，都会大有裨益。

在越南职场文化中，名片受到相当高的尊重。收到名片时，请先仔细看一下，然后恭敬地放在您面前的桌上或名片夹中。

避免在他人名片上书写、折叠，或立即塞进口袋——这些举动被视为不礼貌。递送自己的名片时应双手奉上，如有可能，名片一面印有越南文。这份小小的心意会让越南合作伙伴深感欣慰。

等级制度（汉越词：cấp级）和资历在越南商业场合十分重要。与越南公司的团队见面时，应先向最资深的人士致意，并以职衔和姓氏称呼对方（例如：Giám đốc Nguyễn，即阮总监）。级别较低的员工在初次会面时可能保持沉默，以示对上级的尊重，即便他们日后将成为您的主要联系人。尊重这种等级结构，有助于赢得整个团队的信任。

与贸易展览会相关的餐饮和社交活动，是建立关系的重要组成部分。如果越南合作伙伴在展会结束后邀请您共进晚餐，这是一个重要的善意表示——尽量接受邀请。非正式的场合才是真正建立融洽关系的地方，双方在此更能坦诚地讨论条款和期望。餐桌上不是强势谈价格或合同细节的场合；先作为人与人建立真诚连接才是重点。

准时出席预约的展位会议和约见是受欢迎的，但在越南，尤其是在繁忙的展览大厅中，活动往往按照比较灵活的节奏进行。大型展会可能人流拥挤，穿行其中往往比预期花费更多时间。

如果您在展会上有预约会议，请提前确认好 gian hàng（展位）编号和展馆位置，并预留充裕的缓冲时间。面对延误时保持耐心和灵活——而非表现出不满——会给越南合作伙伴留下良好印象。

常见错误

❌ 错误：用 bạn（朋友）称呼刚在贸易展览会上认识的商业联系人。这个代词对于初次见面、不熟悉的成年人来说过于随意。例：Bạn có muốn xem demo không?

✅ 正确：用 anh（称呼年龄相当或较年长的男性）或 chị（称呼年龄相当或较年长的女性）来礼貌地称呼新认识的商业联系人。例：Anh/Chị có muốn xem demo không?

❌ 错误：用 giá rẻ（价格便宜）来描述产品有竞争力的定价。在越南语中，rẻ 可能暗示质量低劣，这与您想为优质产品塑造的形象恰恰相反。例：Sản phẩm của chúng tôi có giá rẻ nhất thị trường.

✅ 正确：改用 giá cạnh tranh（有竞争力的价格）或 giá hợp lý（合理的价格），以体现价值感而不暗示质量低下。例：Sản phẩm của chúng tôi có giá cạnh tranh nhất thị trường.

❌ 错误：在所有情况下混用 triển lãm 和 hội chợ。虽然两者都指大型活动，但 triển lãm（汉越词"展览"）更中性，通常指以展示为主的展览；而 hội chợ 特指具有浓厚商贸性质的展销会。错误用法示例：Chúng tôi tham gia triển lãm để bán hàng sỉ.（将展览用语与批发销售搭配，显得不自然）

✅ 正确：当活动的主要目的是买卖时，使用 hội chợ thương mại；当目的更侧重展示或陈列时，使用 triển lãm。例：Chúng tôi tham gia hội chợ thương mại để tìm nhà phân phối mới.

❌ 错误：在提及宣传册或表格等具体实物时，忘记使用量词 cái 或 tờ。例：Tôi sẽ đưa brochure cho anh.（语法不够规范，缺少量词）

✅ 正确：在可数名词前加上适当的量词，使句子更自然、更地道。例：Tôi sẽ đưa cho anh một tờ brochure.

❌ 错误：将"follow up"直译为 theo dõi，该词实际上是"监视"或"追踪"的意思，而非商务跟进。例：Tôi sẽ theo dõi anh sau cuộc họp.（听起来像是在监视对方）

✅ 正确：使用 liên hệ lại（再次联系）或在特定语境下使用 theo sát，或直接描述具体行动。例：Tôi sẽ liên hệ lại với anh sau triển lãm.

❌ 错误：不加区分地混用 ký kết 和 ký。ký 仅表示"签署"，而 ký kết（汉越词：ký记 + kết结，即"签结/正式签订"）则暗含正式签约仪式或双方协议，具有更正式的分量。不当用法示例：Tôi ký kết vào phiếu đăng ký tham dự.

✅ 正确：ký 用于日常签署（表格、收据），ký kết 保留用于合同和正式协议。例：Hai công ty đã ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược.

练习题

完成以下练习，巩固本课所学内容。

练习1 — 填空

从词库中选择正确的词填入各句。词库：gian hàng、đàm phán、báo giá、danh thiếp、khách tham quan。

Anh ấy đưa cho tôi _____ sau khi chúng tôi tự giới thiệu. Công ty tôi đang trưng bày sản phẩm tại _____ số 22, khu A. Sau khi xem demo, chị ấy yêu cầu chúng tôi gửi _____ chi tiết. Quá trình _____ kéo dài ba ngày trước khi hai bên đồng ý ký hợp đồng. Hơn 5.000 _____ đã đến tham dự triển lãm trong ngày khai mạc.

练习2 — 多选题

选择用越南语表达以下各句最自然、最专业的方式。

您想邀请一位参观者观看您的产品演示。

• A. Bạn muốn xem hàng của tôi không?

• B. Anh/Chị có muốn xem bản demo sản phẩm của chúng tôi không?

• C. Ông xem thử đi.

• D. Anh xem hàng chúng tôi đi.

您想表达您的产品价格具有竞争力。

• A. Sản phẩm của chúng tôi rất rẻ.

• B. Giá thấp lắm.

• C. Sản phẩm của chúng tôi có giá cạnh tranh trên thị trường.

• D. Chúng tôi bán rẻ hơn ai hết.

您想告诉新联系人您将通过电子邮件跟进。

• A. Tôi sẽ theo dõi anh qua email.

• B. Tôi sẽ liên hệ lại với anh qua email sau triển lãm.

• C. Tôi sẽ nhắn tin cho anh sau.

• D. Anh chờ tôi email nhé.

练习3 — 短句翻译

将以下句子翻译成越南语。尝试使用本课的词汇和短语。

我们正在北部地区寻找潜在的分销合作伙伴。 我们的展位位于B展馆，我们每两小时举行一次产品演示。 很高兴在贸易展览会上认识您。我明天会通过电子邮件发送我们的完整产品目录。